Se la tua azienda usa VMware per far girare i propri server virtuali, negli ultimi mesi potresti aver notato qualcosa di insolito: un preventivo di rinnovo molto più alto del previsto, una telefonata del fornitore con toni diversi dal solito, o la scomparsa della formula con cui avevi sempre acquistato le licenze. Non è un caso isolato e non riguarda solo te. È il risultato di un cambiamento profondo nel modo in cui VMware viene venduto, iniziato dopo il passaggio sotto il controllo di Broadcom.
In questo articolo spieghiamo, senza tecnicismi inutili, cosa è effettivamente cambiato, perché tante piccole e medie imprese si trovano a rivedere il budget IT e quali sono le domande giuste da porsi prima del prossimo rinnovo. L’obiettivo non è spaventare, ma mettere a fuoco la situazione con dati concreti, così da poter decidere con consapevolezza.
Cosa è successo a VMware dopo l’acquisizione di Broadcom
VMware è da decenni una delle tecnologie più diffuse per la virtualizzazione dei server, cioè per far funzionare più macchine virtuali su un unico server fisico. È presente in una quota enorme di datacenter aziendali, comprese moltissime PMI italiane che magari non sanno nemmeno di “avere VMware”, perché è il fornitore IT a gestirlo per loro.
Alla fine del 2023 Broadcom, un grande gruppo tecnologico statunitense, ha completato l’acquisizione di VMware. Nei mesi successivi la nuova proprietà ha riscritto le regole commerciali del prodotto in modo netto. Le modifiche non hanno riguardato tanto la tecnologia in sé, quanto il modo in cui la si acquista e la si rinnova: ed è proprio lì che l’impatto sulle aziende si è fatto sentire.
Dalla licenza perpetua al canone annuale: i tre cambiamenti che pesano di più
Per capire perché i costi sono cambiati, è utile mettere in fila i tre passaggi principali. Sono tutti collegati tra loro.
1. Fine delle licenze perpetue
Fino a poco tempo fa una licenza VMware si poteva comprare “una volta per tutte”: si pagava l’acquisto e il software restava di proprietà, con la possibilità di pagare a parte il supporto e gli aggiornamenti. Questo modello, chiamato licenza perpetua, è stato eliminato per i nuovi acquisti. Oggi VMware si acquista esclusivamente in abbonamento: si paga un canone ricorrente e, quando l’abbonamento scade, per continuare a usare il software occorre rinnovarlo.
2. Catalogo ridotto a pochi pacchetti
In passato era possibile acquistare solo i componenti effettivamente necessari, scegliendo tra un’ampia gamma di prodotti ed edizioni. Questa possibilità è stata fortemente ridotta: l’offerta è stata concentrata in pochi pacchetti predefiniti. Il risultato pratico è che molte aziende si ritrovano a pagare anche per funzionalità che non utilizzano, semplicemente perché incluse nel pacchetto e non più acquistabili separatamente.
3. Penale per i rinnovi in ritardo
È stato introdotto un sistema di penali per chi non rinnova in tempo. Chi lascia scadere la data di rinnovo si vede applicare un sovrapprezzo del 20% sul costo del primo anno di abbonamento, senza un periodo di tolleranza. Per un’azienda significa che anche una semplice dimenticanza amministrativa, o un rinnovo gestito con qualche settimana di ritardo, può tradursi in un costo aggiuntivo significativo.
Perché le PMI sono le più colpite
La combinazione di questi cambiamenti pesa in modo particolare sulle piccole e medie imprese. Il motivo è semplice: la nuova strategia commerciale di VMware è orientata in modo esplicito alle grandi organizzazioni, quelle con infrastrutture molto estese. Le configurazioni tipiche di una PMI – pochi server, esigenze contenute – sono diventate proporzionalmente meno convenienti.
Le stime di mercato indicano per le PMI italiane aumenti di costo che, a seconda della configurazione di partenza, possono collocarsi in una forbice molto ampia, fino a diversi ordini di grandezza rispetto a quanto si spendeva prima. Le rilevazioni più diffuse parlano di incrementi che vanno dal 300% fino a oltre il 1.000% nei casi più sfavorevoli. È bene leggere questi numeri per quello che sono: stime generali di settore, non il prezzo della tua specifica situazione, che dipende da fattori precisi come il numero di server e la loro configurazione.
Perché è un tema da mettere a fuoco adesso
La ragione per cui vale la pena occuparsene ora, e non al prossimo preventivo, è semplice: questi cambiamenti non sono una fase passeggera, ma il nuovo assetto con cui VMware viene venduto. Molte aziende se ne accorgono solo nel momento del rinnovo, quando il costo è già sul tavolo e i tempi per ragionarci con calma sono stretti.
Per una PMI la cosa più rischiosa non è l’aumento in sé, ma arrivare alla scadenza senza un quadro chiaro di cosa sta succedendo e del perché. Capire per tempo come si è modificato lo scenario è il primo passo per affrontarlo con consapevolezza invece che per inerzia.
In sintesi
Il passaggio dalla licenza perpetua al canone annuale, la riduzione dei pacchetti disponibili e le nuove condizioni di rinnovo hanno cambiato in modo concreto cosa significa usare VMware per una piccola o media impresa. Sono cambiamenti reali, già in corso, con un impatto diretto sul budget IT.
Noi di Alctech stiamo seguendo da vicino l’evoluzione del mercato VMware e l’impatto che ha sulle aziende del territorio.
Vuoi capire qual è l’impatto reale sul tuo caso specifico? Contattaci.
